惠城區東平電商產業園內的豐之翼文化傳媒總部基地。

　　“惠州鄉村振興網紅直播培訓基地在這里掛牌了。”日前，在惠城區東平電商產業園內的豐之翼文化傳媒總部基地，負責人吳數向記者一行介紹基地的發展情況。記者發現，占地3000多平方米的網紅基地，配備了20多個功能不同、大小不一、裝飾各異的直播間，不少工作人員忙碌于其中。

　　“三千萬粉絲量的莫邪”“千萬粉絲量的林天一”“百萬粉絲量的廣東星哥”……一個個人氣主播的靚麗照片，占據著基地背景墻的半壁江山。另一部分，則是眾多合作商家的介紹，雷士網絡、敬修堂、優麥郎、深圳君誠貿易等企業，均是豐之翼文化傳媒直播間的“座上賓”。

　　打造直播矩陣

　　玩轉數字營銷

　　談及網紅直播，許多人的直觀印象是光鮮亮麗的主播、商品琳瑯滿目的直播間、激情滿滿的帶貨語錄……在很多人的眼里，網紅直播是一個以娛樂性、流量為導向的行業，然而，時至今日，在一場場直播的屏幕背后，早已不是單純的個體化娛樂營業，專業的團隊與規模化的供應鏈才是競爭的關鍵。

　　“運營團隊是一家新媒體企業的核心，豐之翼文化傳媒匯集行業數百位實操大咖、金牌導師團隊及行業操盤精英，致力打造一個頂級的運營團隊。為旗下數百個萬人級粉絲賬號、多位頂流網紅，以及各類合作伙伴，提供保姆級、一站式運營解決方案。”豐之翼文化傳媒（以下簡稱“豐之翼”）總經理吳數介紹，如果專業化運營團隊是公司的軟實力，那么，在交通便利、人流旺盛的東平電商產業園內打造占地3000多平方米的超級總部基地，擁有20多間個性化直播間以及大型會場，便是公司硬實力的體現。

　　5G時代的到來，掀起了一股直播熱潮。經歷了近幾年快速擴容提速，直播行業已從最開始的野蠻生長，到逐步設門檻、劃底線、樹標準，尤其是在疫情防控常態化之下，通過直播帶貨賦能實體經濟，已成為行業共識。

　　“萬物可直播、人人能帶貨！”這不是一句口號，而是一種時代精神。直播經濟的風口至少在2035年之前是有很多機會的。例如，抖音平臺正在逐漸系統化、正規化升級，在完善機制后將有8-10年存活期。“我們眼下要做的便是培養直播從業人才，為企業、大眾提供專業課程培訓服務，集行業人才孵化、爆品供應鏈輸出、品牌孵化、超級IP打造、流量賦能，高端賽事承辦、產業資本扶持、超級云倉物流為一體，致力打造直播基地第一品牌。”吳數稱，除此以外，接下來“豐之翼”還將迎合國家鄉村振興政策，推動“一村一品”建設，大量培養直播帶貨相關崗位人才。

　　提及“豐之翼”今后的發展愿景時，吳數的信心與期待溢于言表。他坦言，總的方向是清晰可行的，但執行得一步步進行，凡事不可能一蹴而就。“2022年爭取突破GMV（即商品交易總額）2億元！其中，要打造50個年銷售額千萬級的直播網紅。”

　　產業覆蓋廣泛

　　產品選擇多樣

　　吳數的信心從何而來？偌大的直播基地內，展示的合作企業以及陳列的豐富產品或是答案之一。雷士網絡、敬修堂、優麥郎、名創優品、南國食品……在惠城區東平電商產業園內的豐之翼文化傳媒超級總部基地，選品廳各種品牌商品以及本地的農副產品琳瑯滿目。各個寬敞的直播間里，在明亮的燈光下，主播們激情滿滿地推介著合作商家的產品，一筆筆產品訂單也應聲生成。

　　“關于直播帶貨，除了優質的運營團隊，我們還有兩大優勢，即商家供應鏈和共享選品池。首先，公司總部中視智媒直播產業基地累積了10年的供應鏈，集中形成線下選品基地，供應鏈場地規模13000平方米，分品類區域設置了眾多專柜和貨架，包含但不限于服裝、美妝、家紡、百貨、日化、家居、箱包、食品、飾品、酒類、小家電、母嬰、鞋帽等全品類，幫助主播提高供應鏈端口的競爭力。其次，公司不僅貨品結構豐富，而且主播可自由挑選，為主播們提供‘拎包直播’的機會，基地作為主播鏈接商家和品牌方的中間橋梁，為合作伙伴量身定制，包括爆款預測、商品庫存、生產周期、供貨價格、優惠政策等。”吳數表示，總部公司同時入駐約2000+品牌，50萬個單品，擁有全品類供應鏈。

　　當前，“豐之翼”對于整合產業鏈、推廣產品、推動品牌成長的探索仍在進行。

　　“挖掘本地有名的農產品，作為一線產品以矩陣式的形式展開推廣。直播最重要的就是人、貨、場，想要帶好貨，如何選品尤為重要。目前公司做得比較好的品類有服裝、化妝品、食品等。”吳數笑言道，凡事講究“雙贏”，直播帶貨亦不例外，商家需要提升銷售效率，而“豐之翼”需要好產品樹立口碑贏得持續發展，消費者則可以獲得實惠，這是一個三方均“贏”的模式。

　　用好“網紅”標簽

　　捕捉年輕紅利

　　近三年，由于疫情防控等多種原因，傳統的線下商業面臨著一定挑戰。線上線下融合營銷的模式獲得眾多企業青睞。許多實體企業紛紛布局線上電商，通過線上直播和社群營銷帶動產品銷售。在此過程中，專業直播運營團隊介入，意義重大。

　　“公司目前為10余家企業做IP代運營服務，運營的內容主要是幫助客戶全案策劃和落地，包括在多平臺建立矩陣，做商業定位、賬號定位、內容策劃、直播間搭建、運營投流等。”吳數坦言，企業要想實現線上可持續增長，僅做到這一步還遠遠不夠，還需要快速串聯起所有環節，實現線上線下“無縫連接”，而“豐之翼”則可以起到紐帶作用。“如何更好地幫助企業實現數字化轉型，或者說通過短視頻+直播帶貨幫助企業營銷，賦能企業發展，是我們做網紅直播行業的初衷。”

　　走近基地內的一處直播間，里面的主播正在激情澎湃地介紹產品，吳數笑言：“這是惠州的本地網紅‘星哥’，擁有近百萬的粉絲量，可以說是咱們惠州本土的帶貨達人了，曾創下單場直播單個產品成交5000多單的帶貨成績。”

　　正如吳數所言，直播最重要的是人、貨、場，而人正是“豐之翼”的核心競爭力之一。面對直播形式多元化、直播商品本土化的趨勢，“豐之翼”在直播帶貨這一領域，堅持持續培養和引進網紅人才。

　　“公司旗下現在有粉絲量三千多萬的網紅主播莫邪、粉絲量一千多萬的主播林天一、粉絲量百萬級的廣東星哥，以及一眾粉絲量上萬的本地人氣主播。‘網紅效應’是年輕流量的一大抓手，無論是哪一行業的帶貨，均需要相應的網紅人才。在這一方面，我們公司是有優勢的，并且還在持續探索打造更多更優質的個人IP。”吳數表示，接下來，“豐之翼”還將著力培養更多人氣主播，也將發揮公司的資本實力，與行業內一些擁有大流量的網紅進行深度合作。同時，“豐之翼”將持續規范和提升主播、編導、攝像、后期、策劃、運營等各個方面，讓電商直播“網紅”庫的朋友圈不斷擴大，不僅與企業對接更加暢通，也能持續促進本土消費，助力地方經濟發展。“對于直播行業而言，幫助實體經濟扔掉傳統束縛，擁抱數字化，是使命所在。”他補充道。

　　相關鏈接

　　豐之翼文化傳媒總部

　　中視智媒直播產業基地

　　豐之翼文化傳媒總部中視智媒直播產業基地，坐落于廣州花都區，整體面積3.5萬平方米，是響應廣州市政府打造“直播之都”的號召，由花都區政府指定授牌的綜合性直播生態基地。基地擁有140多萬SKU，100多間專業直播間，其中包含20多個共享直播間，40多個中大型專場直播間，10多個特色直播間等，滿足各類主播直播需求。2020年1月16日，廣州市商務局和花都區科工商信局的相關負責人為中視智媒直播電商產業基地授牌。

　　文/圖 記者鄔玉婷