惠州推出“賣舊換新”購(gòu)房模式

　　“我想置換新房，沒(méi)有首付資金，手頭的舊房子短時(shí)間內(nèi)賣不掉，又擔(dān)心現(xiàn)在看中的新房買不到。”惠州有不少置換型購(gòu)房者有這樣的煩惱。

　　近期，中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第四次會(huì)議強(qiáng)調(diào)推動(dòng)新一輪大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新。住房消費(fèi)是大部分居民一生最大額的消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。為更好發(fā)揮惠州市一二手房市場(chǎng)梯度消費(fèi)和聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，提升購(gòu)房者換房效率，3月1日，在惠州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局的指導(dǎo)下，惠州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、惠州市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合推出“惠安家·換新購(gòu)”活動(dòng)，支持“以小換大”“賣舊換新”等改善性住房需求，打通群眾賣舊房買新房交易堵點(diǎn)，讓住房改善群體切實(shí)減負(fù)擔(dān)、得實(shí)惠、提效率，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)良性循環(huán)和平穩(wěn)健康高質(zhì)量發(fā)展。本次活動(dòng)以惠城區(qū)為試點(diǎn)，首批18個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、112家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)參與活動(dòng)，未來(lái)還將向全市推廣。

　　釋放置換需求 探索“賣舊換新”

　　活動(dòng)如何開展？市中介協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉新群對(duì)“惠安家·換新購(gòu)”活動(dòng)方案進(jìn)行了詳細(xì)介紹。她表示，“惠安家·換新購(gòu)”活動(dòng)是幫助有置換需求的購(gòu)房者“加速出售舊房、提前鎖定意向新房”的新消費(fèi)模式。根據(jù)方案，“惠安家·換新購(gòu)”將采取房企、中介機(jī)構(gòu)、購(gòu)房者三方聯(lián)合的方式進(jìn)行。購(gòu)房者與房企簽訂新建商品房意向購(gòu)買協(xié)議，同時(shí)與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署二手房銷售委托協(xié)議。在以上協(xié)議中約定，房企為購(gòu)房者鎖定意向房源30~90天。若二手房在鎖定期間成功售出的，則認(rèn)購(gòu)協(xié)議繼續(xù)履行，并可將二手房售房款轉(zhuǎn)化為新房購(gòu)房款；未成功售出的，購(gòu)房者可與開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共同協(xié)商；如選擇延長(zhǎng)，三方續(xù)簽相關(guān)協(xié)議；如選擇不延長(zhǎng)，開發(fā)企業(yè)將無(wú)條件全額退回房源意向金，購(gòu)房者無(wú)需承擔(dān)任何違約責(zé)任。

　　市房協(xié)秘書長(zhǎng)劉瀟對(duì)房企須知進(jìn)行了解讀。她指出，活動(dòng)期間，參與房企向惠州市房協(xié)提交《參加“惠安家·換新購(gòu)”申請(qǐng)書》并對(duì)本次活動(dòng)中的經(jīng)營(yíng)行為做出誠(chéng)信承諾，并鼓勵(lì)開發(fā)企業(yè)為參與“換新購(gòu)”的購(gòu)房者提供專屬房源和專屬優(yōu)惠。惠州市有關(guān)部門也將為參與活動(dòng)的購(gòu)房者提供“交易登記”“帶押過(guò)戶”“金融惠民”等一站式便民利民措施。同時(shí)，中介機(jī)構(gòu)為參與活動(dòng)的購(gòu)房者提供線上流量?jī)A斜、經(jīng)紀(jì)人端線上線下聚焦推廣及VIP看房等專屬服務(wù)，加快舊房出售，并免去賣舊房的中介傭金。

　　減輕購(gòu)房成本 解決行業(yè)痛點(diǎn)

　　“中海百賢府、臻如府來(lái)訪客戶當(dāng)中有30%至40%是需要賣掉手里的房子來(lái)?yè)Q房，但成交客戶僅有5%的比例是成功置換。”中海地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)彭倩表示，該活動(dòng)正好能解決這類客戶的痛點(diǎn)。目前，中海地產(chǎn)有8個(gè)項(xiàng)目參與首批“惠安家·換新購(gòu)”活動(dòng)。

　　貝殼找房惠州負(fù)責(zé)人董偉表示，作為房產(chǎn)平臺(tái)，貝殼找房將積極配合和推動(dòng)“惠安家·換新購(gòu)”項(xiàng)目在合作門店落地，幫助置換需求客戶快速賣房，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　目前“換新購(gòu)”已開通購(gòu)房報(bào)名方式，詳情可關(guān)注惠州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、惠州市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)。

　　創(chuàng)造三贏局面 打造“惠安家”品牌

　　惠州有關(guān)部門持續(xù)優(yōu)化樓市調(diào)控政策。2月21日，惠州也推出首批28個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入推薦融資“白名單”。活動(dòng)的啟動(dòng)，也是住建部門、市房協(xié)、市中介協(xié)會(huì)積極暖市托市的重要舉措。

　　“此次活動(dòng)對(duì)促進(jìn)我市房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)有重要的積極意義。”市住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為主管部門，將一如既往地支持以舊換新政策的實(shí)施。對(duì)于“惠安家·換新購(gòu)”活動(dòng)，他提出幾點(diǎn)工作要求，一是要廣泛發(fā)動(dòng)，精心組織。市房協(xié)，市中介協(xié)會(huì)要解決購(gòu)房者需求痛點(diǎn)，創(chuàng)造購(gòu)房者、房企、中介三贏局面；二是要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)服務(wù)。參加活動(dòng)的房企和中介企業(yè)要有“服務(wù)至上、客戶第一”的理念，盡可能地為購(gòu)房人提供新房專屬優(yōu)惠，縮短舊房的去化周期，以最大努力促進(jìn)成交，讓客戶安心、放心、舒心；三是要加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍，達(dá)到“要換房就找惠安家·換新購(gòu)”的宣傳效果，為更多群眾提供一站式“賣舊房買新房”服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)良性循環(huán)。

　　業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng)： 對(duì)改善需求有一定刺激作用

　　“‘賣舊換新’活動(dòng)具有很好的導(dǎo)向作用。”易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)分析，這一措施充分說(shuō)明今年惠州對(duì)于降低房屋買賣成本等具有比較大的支持。這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是著力于加快新房、二手房的流通置換速度。這說(shuō)明有關(guān)部門也意識(shí)到目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上，二手房的流通可能影響到新房的銷售。因此，要把二手房買賣先啟動(dòng)，然后再帶動(dòng)新房成交。這是一個(gè)非常重要的工作思路。

　　“整體而言，惠州此次推出房子‘以舊換新’活動(dòng)，不僅有助于釋放住房需求，促進(jìn)新房市場(chǎng)的銷售，同時(shí)也有利于優(yōu)化資源配置，推動(dòng)惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。”惠州資深地產(chǎn)評(píng)論人、惠州天策行總經(jīng)理李建鋒分析認(rèn)為，這一舉措旨在鼓勵(lì)居民改善居住條件，通過(guò)將原有的二手房出售，再購(gòu)買新房的方式，實(shí)現(xiàn)住房的升級(jí)換代。它不但優(yōu)化了房屋交易過(guò)程中的諸多環(huán)節(jié)，不可否認(rèn)它還是比較新的一種方式，短期來(lái)看，“以舊換新”政策有利于暢通目前惠州住房市場(chǎng)上一二手房鏈條，促進(jìn)改善性住房需求進(jìn)一步釋放，提高惠州樓市活躍度。但是，在交易的過(guò)程中，購(gòu)房者也要注意甄別其中是否存在風(fēng)險(xiǎn)，例如舊房的賣價(jià)是否合理，舊房的價(jià)格如果是由二手房中介來(lái)評(píng)估，購(gòu)房者也應(yīng)從多方了解售價(jià)再做權(quán)衡，不能聽信片面之詞。

　　惠州中原研究院負(fù)責(zé)人賀雪梅也表示，這一購(gòu)房模式主要對(duì)需求端產(chǎn)生影響：一方面緩解了客戶賣舊房的贖樓資金壓力；另一方面為客戶提前鎖房提供了比較充裕的騰挪空間。活動(dòng)短期內(nèi)對(duì)一手改善需求、升級(jí)置業(yè)需求有一定刺激作用，但不足以帶動(dòng)市場(chǎng)整體回升，市場(chǎng)升溫需要多方力量多重因素共振才能達(dá)成。

記者鄔玉婷 通訊員任旭東