地產銷售人員線上發起直播看房,助力營銷。 記者周楠 攝
直播帶看、舉辦線下活動……春節期間,惠州大部分樓盤開啟“不打烊”模式,期待在“春節檔”沖一波開年紅。今年春節,融創、萬科、碧桂園、華潤置地、五礦、星河等品牌開發商旗下樓盤均安排人員值班,接待上門客戶。為營造氣氛,不少開發商煞費心思做活動,包括辦業主宴、抽紅包、送來訪禮等。不過,2022年春節假期,由于天氣寒冷疊加疫情反復等因素,開發商們所期待的置業熱潮并未出現。
雖然春節檔表現一般,但基于開年銀行貸款額度充足、放款提速,且節前降息釋放積極信號,市場信心正逐步恢復。有業內人士預測,積蓄的置業需求或在節后慢慢釋放。
開發商線上線下齊發力
近一兩年,在疫情防控要求下,各地紛紛發出就地過年的號召,“春節檔”愈發受到開發商重視。2021年,受疫情影響,不少人留惠過年并趁著春節長假看房,活躍了樓市,也為項目帶來了一定成交。嘗到去年的甜頭,今年開發商們紛紛寄期望于“春節檔”,安排人手值班,迎接新春訪客。
節前,記者電訪惠州四區三縣90個樓盤發現,有70余個樓盤在2022年春節不打烊,包括除夕、大年初一也照常開放銷售中心。并且,相當數量的“放假樓盤”在大年初三或初四便恢復營業,只有個別貨量不多的樓盤在春節期間放長假。
不僅大部分樓盤取消放假,更有樓盤提前對外釋放春節期間的促銷暖場活動,準備抓住節日營銷良機,大干一場。如融創旗下惠州三個樓盤、星河山海半島、金裕星河丹堤等項目幾乎以百分百的激情迎接春節樓市,除了現場準備新春大禮包贈送、來訪拆紅包、主題繪畫DIY等活動迎接訪客,增加購房客戶新春體驗感,更推出多重優惠折扣,鼓勵客戶置業。
現場活動不斷,線上活動也不少。記者注意到,碧桂園、中交等房企旗下的惠州項目,在線下啟動“春節不打烊”模式的同時,在線上發起直播看房,助力營銷。購房者不僅可通過實時直播動態性、全方位了解樓盤情況,還能在直播間與主播互動,咨詢問題,讓雙方的前期溝通在線上即可完成。
陰雨天氣催熱直播看房
開發商做足了準備,春節樓市卻依然遭遇了變數。春節期間持續寒冷的天氣,再加上疫情出現反復,使各項目現場來訪量和成交明顯受到影響,直播看房再度成為樓市營銷的熱門手段。除了直播看房以外,小程序看房、VR帶看、線上售樓處等也在春節期間頻頻刷屏。
記者走訪樓盤現場了解到,1-3日(初一至初三),因大雨天氣,各大樓盤的看樓客并不多,部分樓盤甚至零上門。4日之后,隨著天氣轉暖,樓盤的來訪量有所好轉。“春節期間公司安排了值班,售樓處每天都有營業。但天氣太冷,上門客戶不多。”金山新城某熱盤的售樓員告訴記者,氣溫回升后,銷售中心到訪的看房客戶明顯增多了,也有一定成交。不過總體來看,整個春節假期無論是上門量還是成交量都沒有達到預期。
“春節期間樓盤沒有推出專門針對節日的優惠活動,只是保留了節前釋放的優惠折扣,來看房的客戶基本上都是惠州本地人。”金山新城另一樓盤的策劃鐘小姐表示,春節假期她所在的樓盤售出2套房,均為本地客戶購買。
線下客戶看房受阻,線上直播來幫忙。新春假期,記者進入某房地產網站多個樓盤的直播間,除了張燈結彩、喜氣洋洋的項目實景吸睛外,送優惠、送禮品以及發紅包等直播福利也是吸引市民在線觀看的重要因素。仲愷某樓盤的現場銷售劉芳(化名)在今年春節過了一把主播癮,她稱:“直播賣房主要是為了增加線上發聲,年前公司便下達了任務。由于春節期間天氣冷,我們樓盤上門客戶偏少,同事們參與線上直播的熱情就更高了。我個人值班2天均有開直播。暫時還未通過直播間獲得成交,但添加微信的客戶有兩組,希望能約上門。”
業內期待 節后行情
雖然地產從業者期待的“新春檔”置業熱潮并未如約而至,但由于惠州住房信貸環境有所改善,不少地產人對節后行情抱有期待。“商業房貸利率持續下調,銀行放款提速,且節前降息釋放積極信號,一定程度上提振了置業熱情。”惠州某品牌樓盤營銷負責人告訴記者,之前辦理按揭貸款,需要幾個月才能審批放款,但是現在只需要一個月甚至一兩周便可以搞定審批。
除商貸環境有所改善,多地公積金貸款也迎來多維度“松綁”。今年以來,北海、南寧、自貢、青島、濟南等多個城市先后發布了公積金新政,明確放寬公積金貸款要求,內容包括提高公積金貸款最高額度、放寬公積金貸款條件以及優化異地貸款政策等,這進一步說明“支持滿足合理住房需求”的政策正在有效落實。
“2022年開年,從各方面來看,房地產調控延續了四季度政策方向,信貸政策穩定。各地房地產穩樓市政策頻繁發布,比如公積金政策寬松,給予人才補貼、購房補貼等。而根據以往經驗,一般上半年銀行貸款額度相對充足。接下來,住房信貸環境有望繼續邊際放松,利好自住型購房群體。”一位業內人士指出,一方面信貸環境持續改善,一方面置業需求由于多方面原因被壓抑,因此,積蓄的置業需求或在節后慢慢釋放。至于能否出現樓市“小陽春”,還需看疫情防控等其他因素影響。
“樓市大環境在逐步改善,穩增長信號增強,將漸漸筑底回升,以穩致遠。”惠州中原戰略研究中心高級經理葉玉定表示,今年利好政策頻發,多次強調要支持合理住房需求,包括高層定調、各城政策、房地利率下調等。利好消息釋放,市場預期有望增強。“舉一個最近的真實例子:有一個客戶就是因為1月20日五年期以上LPR下調至4.6%,特地過來現場下單。這也說明了目前購房者的心態確實在增強。相信隨著疫情逐步穩定,惠州樓市將筑底回穩。”
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春節樓市數據一覽
春節假期在年末暖風頻吹、預期有所好轉的背景下如期而至,各方對2022年初市場抱有一定期許,項目入市積極性有所提高。然而受市場筑底及疫情防控加緊的影響,春節前及春節期間成交量同比有明顯下滑,尤其是春節假期里,成交量下滑幅度較大。
惠州中原研究中心統計數據顯示,2022年春節期間(1月24日-2月6日)全市一手住宅成交套數539套,成交面積5.66萬m2,成交套數以及成交面積同比均出現下滑。其中,仲愷區成交套數位居全市首位,達180套,同比下降13.92%,博羅縣及惠城區成交量分別為127套及100套,惠陽區、大亞灣及惠東縣成交量均不足百套。
供應方面,由于2021年下半年樓市表現不佳,使得項目入市有所延緩和積壓,加之近期政策暖風頻吹,預期有所好轉,開發商對2022年初惠州市場抱有期許,因此春節前一周一手住宅新增供應量同比大增。1月24日-2月6日,全市一手住宅新增供應2059套,同比大幅上升5.25倍;供應面積為22.57萬m2,同比上升5.52倍。春節期間,除仲愷區外,其余縣區均有一手住宅供應,其中惠陽區與博羅縣分別為668套及618套,占全部供應62.46%,為供應主力。
從中原地產監測的107個重點項目來看,1月24日-2月6日,整體來訪量約2500批次,認購套數接近160套。來訪量、認購量對比去年均下跌。
分區域看,春節期間惠城區仍是客戶首選之地,兩周合計來訪668批次,認購量達42套,惠城區來訪轉化率為16:1。其次是大亞灣,兩周來訪量達540批次,認購量為34套,來訪轉化率與惠城區持平,為16:1。
仲愷區、惠陽區及博羅縣客戶量差距較小,來訪量維持在450批次左右,認購量均為30套左右。其中仲愷區受疫情影響較大,來訪及認購跌幅亦最大,博羅縣則來訪跌幅較小。而從來訪轉化率來看,博羅縣及仲愷區轉化率最高,為14:1,惠陽區轉化率最低,為22:1。
記者鄔玉婷
數據來源 惠州中原研究中心